Brillant zusammengefasst. Ziemlich genauso arbeite ich auch. Klar verkaufst du also Kundennutzen, und zwar sehr souverän. Wenn der Kunde ihn selbst erkennt, ist das doch am besten. Mir scheint, du siehst nur deswegen einen Gegensatz, weil du Verkaufen mit Drückermethoden gleichsetzt. Davon habe weder ich noch einer der anderen Beitragenden bisher gesprochen. – Danke für diesen schönen Beitrag zur Blogparade.